走进创业----浙江理工大学法政学院创业调查团

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引言：
) D3 g% r9 |# `8 {· ? 发起这次活动的原因:
! U1 N& D# i. V8 q+ |我们似的谈论得最多的主题是中国的崛起。而我们大学生又是当代中国崛起的主要力量。我们对一些创业者进行有关创业的访谈，想了解一下他们怎样去创业，在创业的过程中面对什么样的困难，他们怎样克服困难，是什么信念支撑着他们奋勇前进，以及他们在这个时代中所肩负的责任。
: Z" G5 ^; \7 ?, ]1 b3 K? 社会实践目的
2 @+ b" U# Y  C; S, }( u我们想希望可以在这个暑期的调查中，了解当代大学生是怎样创业的?要想成功创业,大学生需要具备哪些素质?以及他们怎样把握时代的机遇。我们想通过与一些成功创业人员的交流中，分享他们的创业经历，使自己以一种跟开阔的眼光去看待我们的大学生涯，以及给我们跟多的学生产生帮助.我们希望我们的调查成果会对其他想要创业或者是刚开始创业的大学生起到一定的帮助。
调查方法：我们主要的调查方法是对创业人员进行深度访谈。
访谈的主要问题            
1是什么事情促使你去创业的
6 v6 H$ v; i' l8 [/ d8 ^2创业的时候是按照什么条件去选择行业的
3创业的时候作了什么准备
4你认为你当时做的准备够吗
5 有什么人对你的创业影响最大或给你最大的支持。
6如果现在让你现在重新创业，你首先会怎样做
7给现在还在大学里的想创业者一些建议
访谈对象：   新创业并有一定规模的创业者,杭州
4 {5 E9 z" O9 }, M尚贞涛 四号街香榭花园一幢一单元1002室 下沙网

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徐登朝  东门大厦华星科艺有限公司
& K9 n4 o1 V* H+ ?( d& E张培林   黄姑山路3号颐高旗舰广场C1067 杭州新寅贸易有限公司
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% {0 o  c* x2 \7 J0 v8 G2 X/ i' p) a$ s应龙辉  龙飞广告公司
宋星    下沙雷蒙德健身中心
徐春辉  知名律师
1 A* j: ~! x) O- \; K逯与海  下沙高教园区4号大街阿海美发中心
陆建华  杭州深蓝心例咨询中心
1 y) j0 y# q+ ?& [吴立杰 中山花园的策划公司  豪雯服饰
应金俊,萧山奥特设计咨询有县公司
调查时间：七月五日--七月十五日
0 A4 D& w: C2 J0 [' ~3 m调查感言：
. e4 u- f: Y* Z2 b     在我们每个人的思想中都有一个自动进化系统，当我们接触到新的思想、新的思维时，我们的都会变的更成熟。在与那些创业者的交流中，他们给了我们很多新的知识、新的观念，他们开阔了我们的视野，我们团队的每个成员在这次活动做获益菲浅，这次活动使我们明白，我们的未来不是命中注定，而是靠个人奋斗。创业并不是一个遥远的梦，只要你肯跨出第一步，就可以看到成功的日出。

4 x" P, i  `: ?, q( _% Y' l最初，拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是一切就是从这里出发的。
9 l" P/ Y: y* w9 Y/ [% F% ?                                                  --日本软件银行前CEO孙正义
正文
走近创业
                                          2005年浙江理工大学创业调查团创业调查报告
) h& j7 w+ W1 V+ h9 a* A1999年，随着互联网的崛起，一股“大学生创业”热潮也平地而起，成为媒体追踪焦点。这些无钱、无权、无势的典型“三无”者，凭着知识和激情，纷纷汇入创业大潮，成为中国社会的全新景观。而且随着时间的推移，以及就业压力的迫使，大学生自主创业俨然有越演越烈之势。
' S- ~3 p4 }+ r- u/ r# ?然而据不完全统计，创业企业的失败率高达70％以上，而大学生创业成功率只有2％－3％，远低于一般企业的创业成功率。但这丝毫没有减少大学生的创业的热情，以及整个大学生创业的浪潮。
在这个情形下，有创业志向的大学生怎么样在大学里为以后的创业做准备？应该做什么准备？怎么样提高创业的成功率？也就越发显的重要起来！
+ O3 }8 j# c! q8 m希望通过我们这次走近创业的社会调查,以深度访谈的方法，对刚创业不久，又有一定成绩的大学生创业者进行采访。（被访谈对象还包括不是大学生的创业者,共访谈对象11人，在此将选取比较典型的进行阐述。
. t2 r5 F8 Q0 R/ \+ D? 什么样的人适合创业
专家分析想要成功创业必须要有以下品质
5 W: |9 T, l$ g5 y) z) Z  F9 Y自信　什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。
, Y7 J8 G" _2 T( t8 Y* `# h
　　决心　决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。
& |6 k5 A$ a0 U" h: j: U
7 U- ?) L$ U, a+ ^　　企图心　企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
4 N  P5 k4 k9 [! @/ O7 [7 Q6 u4 w$ ^9 T
　　主动　如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。

' ~8 }8 D0 S7 v4 T8 F# g" v　　热情　没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。

$ G' e; e; g# \3 ~6 \. z　　爱心　缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。
, }/ `- t. S/ A/ E& y0 q
　　学习　活到老，学到老。信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。
7 B7 G$ ^  J1 G" o( Z
　　自律　谁都渴望自由，但自由的前提是自律。成功需要很强的自律能力。
+ {% P. S, c, H( W  k
* ]2 X. m% \+ e　　顽强　追求成功的过程中一定充满挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。
6 A' f0 H, Y: Y  M' _7 j2 @6 o
3 Q. f( n! \0 ]. u8 ~" ]3 z+ {　　坚持　假使成功只有一个秘诀的话，那么，“坚持”是唯一的答案
? 个案
5 H/ I5 i4 \: |宋星：一个人做不了任何事
原浙江理工大学学生，街舞队队长，曾获取的全省第一名
+ p4 b- V/ E3 u下沙雷蒙德健身中心老板
- }( ~& H- j7 \- a, l% }  B9 ]                                           团队是最重要的
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徐登朝  东门大厦华星科艺有限公司
张培林   黄姑山路3号颐高旗舰广场C1067 杭州新寅贸易有限公司
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/ y, v3 L3 c9 V3 _) x) U9 I: h应龙辉  龙飞广告公司
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5 c$ c7 n  @& h' ?# B( d徐春辉  知名律师
逯与海  下沙高教园区4号大街阿海美发中心
' Y: W+ j6 \) N# ]' K陆建华  杭州深蓝心例咨询中心
7 m" Q% q7 z) a吴立杰 中山花园的策划公司  豪雯服饰
. v/ d, M6 ?8 P) y; j+ I应金俊,萧山奥特设计咨询有县公司
% j. M1 l" ]" N6 a调查时间：七月五日--七月十五日
8 |/ R/ j  y  t6 \5 L; f调查感言：
* L( Y9 ?, S6 O; l$ C$ M     在我们每个人的思想中都有一个自动进化系统，当我们接触到新的思想、新的思维时，我们的都会变的更成熟。在与那些创业者的交流中，他们给了我们很多新的知识、新的观念，他们开阔了我们的视野，我们团队的每个成员在这次活动做获益菲浅，这次活动使我们明白，我们的未来不是命中注定，而是靠个人奋斗。创业并不是一个遥远的梦，只要你肯跨出第一步，就可以看到成功的日出。
  Q/ I+ W3 x$ m  X% W
" i8 w3 Q0 Z. j; M% q0 H  R最初，拥有的只是梦想，以及毫无根据的自信，但是一切就是从这里出发的。
                                                  --软件银行前CEO孙正义
0 y3 l6 f% w1 Q2 g4 g/ h. r正文
! [6 P1 R, t/ J走近创业
                                          2005年浙江理工大学创业调查团创业调查报告
$ I' z$ H7 k: Q& V% x  W& h$ }1999年，随着互联网的崛起，一股“大学生创业”热潮也平地而起，成为媒体追踪焦点。这些无钱、无权、无势的典型“三无”者，凭着知识和激情，纷纷汇入创业大潮，成为中国社会的全新景观。而且随着时间的推移，以及就业压力的迫使，大学生自主创业俨然有越演越烈之势。
然而据不完全统计，创业企业的失败率高达70％以上，而大学生创业成功率只有2％－3％，远低于一般企业的创业成功率。但这丝毫没有减少大学生的创业的热情，以及整个大学生创业的浪潮。
在这个情形下，有创业志向的大学生怎么样在大学里为以后的创业做准备？应该做什么准备？怎么样提高创业的成功率？也就越发显的重要起来！
4 f( w% Y4 g+ U# }希望通过我们这次走近创业的社会调查,以深度访谈的方法，对刚创业不久，又有一定成绩的大学生创业者进行采访。（被访谈对象还包括不是大学生的创业者,共访谈对象11人，在此将选取比较典型的进行阐述。
! s+ u+ E2 Q0 o7 J) r& C; w  P$ z? 什么样的人适合创业
3 g) [9 c+ i. y  T- ]# g) d专家分析想要成功创业必须要有以下品质
3 V) r- W$ w4 L6 Z9 H自信　什么叫自信？自信就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。

5 a2 L" k0 ?, M1 i' C5 S) Z　　决心　决心是最最重要的积极心态。记住，是决心，而非环境在决定我们的命运。

　　企图心　企图心是指对达成自己预期目标的成功意愿。要想成功，仅仅希望是不够的。
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# c4 k' I' O+ _. V2 D( F　　主动　如果你不够主动，那你就只能将命运交给别人安排，苦苦等待机遇的降临。

　　热情　没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属。

　　爱心　缺乏爱心的人不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。

& t! s9 h% ]; p3 a& h7 e　　学习　活到老，学到老。信息社会时代的核心竞争力，已经发展为学习力的竞争。

　　自律　谁都渴望自由，但自由的前提是自律。成功需要很强的自律能力。

3 O0 w6 Z  L8 b; |　　顽强　追求成功的过程中一定充满挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你。

* A( L2 y6 n/ q# k$ _3 H　　坚持　假使成功只有一个秘诀的话，那么，“坚持”是唯一的答案
: E0 t5 p; s3 ^/ _% c? 个案
, g+ u% n* h$ e4 |宋星：一个人做不了任何事
; r. Z/ J  c/ ]! m原浙江理工大学学生，街舞队队长，曾获取的全省第一名
下沙雷蒙德健身中心老板
$ Q; J$ p7 M, W; G- G: G                                           团队是最重要的

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在创业中，他认为最重要的是团队精神，在团队中要诚实，守信，有责任感，面对矛盾要学会接受批评和自我批评。对于团队，他特别珍惜也很看重，他认为出去社会之后，有一个好的团队是很重要很重要的。他始终相信“一个人是永远做不好事的”因此他开除了一些在某些方面有特长，而不注重整个团队的一些成员。
; F) {- n& D" r9 C大学是一个平台,一个过程
对于大学生创业的准备，他指出，大学生创业与在校是完全不同的两件事，大学是一个过程，是一个平台，而社会就竞争性强，要求严格，
+ e! a1 o% G* Q$ q+ S所以在不影响自己专业知识的前提下，充分利用好自己的业余时间，多参加学校的社团，多参加实践，学会与人合作。多去一些公司实习，注重工作前的培训！并且，遇到失败，不要放弃，应该吸取经验，防止下次再犯。在你决定干某要全身心投入。创业不能盲目，应事先调查，分析过。
# ?6 h- W" g" E% m) k4 ^最后，他补充到一点，那就是法律知识，以及与一些创业有关的法律条文，这很重要，也是一些创业者所不重视的地方。
0 P5 C0 I$ h2 Q( ^7 h$ v尚贞涛;做人要务实
原浙江理工大学没学费，没饭卡，带42元钱上学的学生。
4 J/ e" {) X/ E% v8 k' }现他和谢茂盛等队友共同创建了，杭州<a href="http://www.xiashanet.com/" target="_blank" ><FONT color=#000000>下沙网</FONT></A><a href="http://www.xiashanet.com/" target="_blank" ><FONT color=#000000>www.xiashanet.com</FONT></A>目标把它建立成与全下沙人娱乐,生活息息相关的一个门户网站.取代电视和报纸成为下沙主流媒体
9 d2 }! h, ~, o  P“做人要务实”
' c5 V- d4 I3 u7 K是他常留在口中的一句话。带着42元钱上学的他经历太多生活的坎坷，从开始买书，买锁，做家教（一个月同时担任六个人的家教老师），做策划，历练等等，尝尽了人世间的人情冷暖。这当中获得了很多好心的老师以及同学的相助。一谈到这个。他就说，做人要务实。这样你才能做好每一件事，同时也能够得到大家的帮助。
( T0 N; i4 w- _* L% ]$ U6 v在谈及自己创业的过程中，他涛涛不绝的说了很多。一路走过来，他太多话要倾诉。关于他的创业过程我想用另外一个学长的话来总结。“他是被逼出来的”。的他是被逼出来的！步一步被环境给逼出来的，他用他非比常人的自信，踏实，耐心和忍受挫折解决困难的能力走到了今天，他说他和他的队友依然会坚持不懈的走下去。
经历是不可跳跃的
对还在校的大学生，他说：
并不一定要创业，在哪个阶段就要做好哪个阶段的事，大学里最主要的还是学习。先要把学习学好再做其它事情。但他这个学习并不是指单单的文化成绩，他说如果仅仅是这样。那他的大学生活将是很失败的。学习是多方面的，包括德智体，包括个人能力，包括为人处事。在大学里都是应该好好学习的。经历是不可跳跃的，错过了，你将再也没有这样重新学习的机会。但也没不要拘泥与学校，只要不挂科就行了。
/ m' {' \' ~! w' _. z# b, s创业是痛并快乐着
' s0 A# ~- h& g# |# s对于要创业的大学生，他说；一个人想要创业，必须做到以下几点：
' e+ _5 Z( |1 K1） 要有吃苦耐劳的精神
2） 要有一个良好，可以信任的团队
3） 要结合自己的兴趣
* G3 ~+ L$ |& |7 [. q* {/ m2 _* Z$ v4） 要有足够的信心，
5） 脚踏实地的去做事情，
6） 相信任何事情都可以解决。
3 J  m4 u  v" B: r7 u* v5 @7） 要有良好的人际关系
8） 要有坚持下去的毅力,要做好忍受痛苦,通过困境的能力和精神.
徐登朝；做一个儒商
原浙江理工大学学生,大2开始自己独自创业
' n  D0 Q/ @: w' Y5 X) l. E# q( Z现徐登朝现任中国民族管弦乐学会竹笛专业委员会理事、上海笛文化研究所常务理事、全球乐器网首席执行官、“笛友之家”网站站长
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* V/ m, S  M2 O4 J3 q儒商儒商定义：悟奉儒家，修升素养，事业有成的文化商人。 儒商精神：以义取利，以利济世，以和为贵，以儒兴商。 儒商人格：仁爱立人，见利思义，讲信修睦，乐于施善。 儒商生活：博学儒雅，亦文亦商，以商养儒，以儒促商。 儒商之道：重守诚信，谋利有度，宽厚圆融，内圣外王..\商仅仅表现在外面.而儒则更体现一个人的内在.加上一个儒字,对于一个社会所说的”无奸不商”的商人来说则是一个值得尊敬的境界.   
做事先做人
相信很多人的手机都有问候语,而这就是他的问候语,也是他做人,做事的格言.对自己追求儒商的一个阐述.在追求利润中保求自己人格的高洁,有所为而又所不为.在防谈过程中,我们被他温文尔雅又幽默大方的谈吐以及行为习惯所深深折服.
5 p+ s) P; r5 n( e8 o还包括一点,那就是做一个好人!也许你会说或者会认为好人常常会吃亏.但是只有你做为一个好人的时候,你才能和你的同伴配合好;只有你是一个好人的时候别人才会帮助你;
8 k1 M8 @$ c; }# {' L% @6 G当你是一个好人时候,你就比你厉害的人更厉害!你就有资本跟他们比,并且取的胜利.获得做人和做事上的成功.
5 Q0 l2 @; K% ^; D9 `; f. S3 W  W5 k自己管理好自己
& R  }! @% X, w/ B$ t# v2 p   当自己确定好目标后就要自己管理好自己,不要被老师或者其它一些人左右.如果自己决定创业那么大学四年,都听老师的话那是一件很可悲的事,同样一成不变的担任班级或学校干部也是很可悲的一件事.自己应该有自己的目标.以这个目标为目的,安排好自己的时间,自己掌握好自己.自己管理好自己.这样的你才能最大的发挥你的潜能,实现自己的理想.!
  h/ D" h& z" Q3 C: q7 C' q早一步进入社会
  大学是一个过程,一个从学校到社会的一个过程.所以在保证你学习的情况下,你早一步步入社会你也就比别人早一步迈向成功.(当然方向不能错了)大学里的生活是有空闲的,当你利用别人在玩,打游戏,打牌的时间去学习另外一些你感兴趣,值得你学的东西时.别人和你的距离也就在这样的一种学习中被慢慢拉开.对于自己来说这就是一种前进,一种提高!                                                                不是党员，做了更光荣。
我希望你们在大学里面争取入党，然而“为人民服务”，不仅是一句口号，还要有实际的行动。我在大学期间遇到过一个真正奉行这句口号的学生党员，我对他十分敬佩。有些事情党员是应该做的，但不是党员，你做了就更光荣。我公司有四名党员，我经常对他们说，你们要以党员的标准要求自己，虽然我没入党,但一直以党员的要求来要求自己.所以现在他们都说我是党支部书记.
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- W6 l  A9 G" |# W; S应龙辉：不断的学习,不断的实践
原浙江省，丽水市，缙云县里一个叫西应村的村民
现龙飞广告的老板，拥有多家分店。
学习不能停下来
& C& _# i) D7 ?7 z# k- o7 p( q. I! E    低学历，农村出身的他一直知道自己的知识及经验的不够。在确定自己的目标是自主创业后,随时随刻都在注意身边的事和人。以一种极度渴望学习的心态，不断的从身边吸取各种知识和经验。对任何事情都充满一种好奇的心态。现在他正在读浙大的经济学和管理学,并且一直在努力的学专业知识.他说，做为一个好的创业者应该这样，而且做其它也是一样，不断的学习是每一个想成功的人所必需的。

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劳动是光荣的
- g! x6 Z0 k7 g# @3 L( X   当我们提及大学生的时候，他说：对于大学生来说有一个很大的缺点，就是很多事情不愿意去做。他说这是不对的，劳动是光荣的，大学生应该放下心态，任何事情都应该去做一下，因为从中你们能够学习很多东西。对于创业来说，也是一样。应该一步一步来，做好了准备，在自己有这个心态。自然而然就行了。
??????
+ b' ]9 h5 j+ W- ?& | 自己创业的话完全可以从小事情开始,他说他很支持那些想创业的在校大学生在空余时间自己去摆摆地摊.进货,销售,讨价还价,与人打交道等创业者所必备的一些素质和能力都能从这样一件事情中学道很多东西,这些东西对于以后的创业将是很有帮助的.而且自己亲自学来的东西,无论从哪一方面都要胜过从书本或者听别人说的.从自己理想出发,再亲身实践是最重要的!
0 ?1 N% t/ n0 w2 _. V$ @  X补充---总结
. X( ?# b* {$ h  V- T! g- G 通过对一个个创业成功人员的访谈，我们发现这些创业者有普遍的共性：
6 c% Q5 i# H  e- Q. j1他们在创业之前大都是不知道创业是怎么一回事，但他们在创业之前就已经广泛地接触社会，在工作和学习中不断地锻炼自己。
2.他们创业的起步阶段都遇上一个最困难，或者最累的时期。在这个阶段，他们有的连续几天不眠不休地工作，有的为了筹集资金而东奔西跑，
3.他们无论遇到什么困难，都会保持乐观的态度。
# N; ^% w# M6 |* C7 k) Q1 ~; \1 J4.他们回首那段刚起步创业的经历时，都没有很大篇幅地谈到他们如何把握时代的发展潮流，如何抓住时代的机遇，而是不断谈及怎样对自身的超越（而且说的时候相当轻松，甚至谈到最困难的时候，有时竟然会微笑）。
$ |. O, R- z6 P5 \5.他们都认为创业当老板是一件很辛苦、很辛苦的事情，并不是别人想象那么轻松；而且经常遇到一些你意想不到的事情要处理。
/ T# W7 }6 `) X" E6.有良好的人际关系，有一个良好的团队。
7.认为要成功，首先做一个好人，要诚信，不要过分地计较个人的得失，不要整天想着投机取巧，有某些时候要肯吃亏。
9 X6 D/ a, b6 u0 R0 _7 E8.工作的时候全情投入，不畏困难，肯主动干脏活、累活。
9.失败跟贫穷没什么大不了的，有好的性格，肯虚心学习，肯苦干，总有一天会有成就。
* J$ x. C/ k9 W& u; F0 l! V! N# W10.热情，没有哪一个领导愿意去提升一个毫无热情的下属，也没有哪个下属愿意跟随毫无激情的领导.
/ D3 R1 \% z1 b0 S, n11.坚持，永不放弃；只要不放弃，其他诸如资金不足、人员调配、内部协调等诸多问题只是小毛病，不会对你有太大的损伤。

希望我们做的能对你们有帮助
7 `8 I4 W. B0 L8 L$ ~! \    --------------浙江理工大学法政学院创业调查团
# @' u) u, z8 i. A& r1 r$ K- O0 n3 Q