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他曾报考7所艺术类学校，专业成绩全部进前10名，因为英语成绩而未被录取，如今却能和世界各地的名模交谈自如；他是一个从泰顺山沟里走出来的学生，大四还未毕业，就已经拥有两家公司，月收入近30万，身价过300万；他的目标是全国各地都有自己的品牌专卖店，大街小巷里都可以看到自己设计的服装。他是如何成为百万富翁的？成功背后有多少曲折、艰辛的故事？ & r0 M) W7 b! ?% Y
- V. v, Y1 k$ Z9 B- r$ J 财富名片：吴立杰温州泰顺人
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浙江工程学院服装设计与营销商务专业大四学生拥有华泰服装品牌策划公司、法国豪雯服饰有限公司两家公司，以及上海一个摄影基地（合伙）、杭派服饰城一个展示厅品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地900多平方米，80多台缝纫机，150多号工人。在*近西湖的一座半新的楼房里，好不容易才找到“豪雯服饰”四个红字。办公室不大，里面挂满了各式衣服，办公桌上放了一本《由小做大——李嘉诚》。记者对吴立杰的采访就在这简陋的办公室进行。吴立杰给记者的印象是：蓝色的牛仔，黑色的T恤，平头，淡蓝色眼镜，干净利落，看上去还是一副学生模样，但是谈起话来却有几分老练，内向、稳重，话语不多。 & j/ N+ h: u& G+ u3 t
- E/ [% f& @. a) j% G' A* W& c 勤能补拙
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刚进入大学开机关机都不知道
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“我家住在泰顺的一个山村，虽然父母做一点瓷器生意，但是自己不出去闯一闯，真的很难有出头之日。”一直以来，吴立杰就有出去闯一番事业的决心。 4 s/ r$ Y; L" x% \
2 F. a& E- k+ _3 }8 H, D “记得刚进大学的时候，上电脑课，好多同学对电脑操作已经很熟练，而自己连开机关机都不清楚，都要请教同学。那个时候，流行泡网吧，我也不会弄，更不知道QQ是什么东西，有一次在同学的QQ上和不认识的人聊天，她问我叫什么名字，我竟然把真名告诉了她，因此被同学嘲笑。现在想想真的不可思议。”
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之后，吴立杰痛下决心：要学好计算机。向老哥借了几千块钱买了电脑之后，又从新华书店买来了Coreldraw、3Dmax、Photoshop等设计类的书籍自学。
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N# w5 P& ? s) V& ~ “那个时候，不懂就问，问同学，问老师，虚心很重要。” # @3 V" K. n( x9 W
/ k2 {9 a( n' {8 Q$ z9 y+ ?9 B 三个月后，吴已经能熟练运用这些软件。之后就到两家服装公司兼职。 - z2 c9 S4 W- G' f+ x
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“上大学的费用都是自己赚的。给两家公司做兼职，不但给他们做服装设计，还学面料、进货等知识，少的时候一个月拿400元，多的时候可以拿3400多元。”吴将自己兼职的收入再投入到学习、比赛当中。 , Y' x$ q7 b1 h3 e
' \$ H P/ G% W# h 在这期间，吴又拼命参加国内、国际比赛，并且在第二届CCTV脑白金杯、中华杯、国际服装设计大赛上获奖。学校的橱窗里，经常可以看到吴获奖的作品。
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. f2 q) R/ R, M- @1 T4 @2 S 苦不堪言
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9 ]0 J( S' F/ j" \ 在沙发上睡了一年多 ' y" A8 D6 e3 D4 T5 N
, V6 s( i- a; C9 Z# H ? 大二暑假，吴立杰就在工商部门登记注册了华泰服装品牌策划公司，立志为自己的理想奋斗，这也为他日后成功创办服装公司埋下伏笔。
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“那个时候，学校在杭州的下沙，公司在朝晖的中山花园，每天早上六七点钟从沙发上爬起来，然后走到杭州大厦附近坐328路公交车到学校上课，上完课马上赶到公司。”吴说，“上课时，我非常专心，一般老师要求5月1日之前交作业，4月1日我就把作业交上去了。有一次老师要求交5张作业，我交了27张。完成任务后，就可以回公司做自己的东西。”从此吴也告别了寝室生活。 2 T1 ]# w4 c! y- k
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“晚上一般做设计做得很晚，没有12点前睡觉的。为了省钱，就睡在公司的一张沙发上，一睡就是一年多，沙发都睡得凹进去了。一开始家里人问我，我生怕家人担心，都不敢说。”吴笑了，“现在想想，值！”
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) g- T+ P9 o' m+ p: p: ` 慌张经历 3 v/ m/ o8 T/ ]1 H1 ~
3 O- F; A' _8 z& z' q& S 前三个月入不敷出受煎熬 & Z$ |( L; I0 `( e% J
6 ^* W) T7 z& O% |8 Z 公司开张后，并没有想象中的那么顺利，三个月时间，只有出没有进。 1 P) @; x! f% Y( D6 p& Q" \
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“做兼职和自己管理公司不一样，兼职不用担心业务，而自己做企业，最大的困难就是没有业务。”吴立杰经历了三个月的煎熬。
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% J6 q& @: R. D* x* ?3 M5 k3 I “中山花园的租金每个月都要5000多元，加上人头费、电脑等设备费，投入大约有30多万元，这些钱都是父母做小生意的本钱，而每月开支非常大。一开始信心满怀，但三个月后，连一个生意都没有接到，心理真的很慌，从来都没那么慌过。”吴开始担心自己的公司。 9 h. p* {8 i9 F( K: ~7 C$ Q2 e! w
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幸好家里人全力支持，给了他勇气。
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) v3 Q$ I; r4 X. _' X 步履维艰 " [/ O4 }. y M7 ^* `! T+ y
! @" q3 R5 h/ T# P 第一个方案跑了28趟
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$ h+ j8 w! G- e6 |8 m 为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你，每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。” 8 R1 ?9 m. K( G4 Z ^. Z/ ~
. c, a* k5 [ s8 R+ x; R 公司开张后，吴就利用大一时在外面做兼职的经验，主动出击，寻求业务。只要大品牌能够拿下，小品牌肯定会跟着上来，所以，一开始的目标就是先搞定一家大品牌公司，于是锁定“三彩服饰”。 & }) i2 E, J, c! R5 m
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“‘三彩服饰’在杭州是一个非常有名的企业。”吴说。
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“你有什么经验？老总不在！下次再说吧！”对于像吴立杰这样学生模样的人，一个小兵就把他挡在了门外，见到老总都要经过好几关。 . G0 X s1 T4 ~8 S- N3 U, ^/ y
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“‘三彩服饰’在石桥路那边，当时正好是8月份，天气非常热，从公司过去要转三趟公交车，到了那边还见不到老总，就连一个企划经理也见不到。”说起那时谈业务的情景，吴立杰记忆犹新。那时往往一去就要花上几个小时。 4 p! w3 v0 K8 U8 q: }7 x8 Q" L4 d7 [
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虚心，软磨硬泡，沟通，吴的思想、策划方案总算进入了企划经理的视线。
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- w @& k5 I% v/ m! A2 R “为了第一个生意，接连跑了28趟，而且每次都是自己过去。他们说模特不行，赶紧换模特资料；外景不行，就换外景。反正随叫随到，最多的一次，一天跑了3趟。”吴立杰认为，让企业觉得自己很认真非常重要。 3 O( Q8 c8 \. u6 O6 e. E9 c
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颇有心计
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5 _$ b/ Y* t7 X( ]1 v 在大型品牌公司偷学精华 4 m+ R% F$ S& Y2 X- E
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在“华泰”做的事情，就是和企业的老总、企划人员沟通，还接触了一些模特经纪公司。 ( }; f. P( t/ U
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“一个大品牌搞定后，有了成功范例，做事就方便许多。后来还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。其实，那个时候学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。”吴的笑中带有一丝诡异，“做企划其实更多的是偷学大公司的精华。”
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“高考的时候，报了7所艺术类学校，专业排名都在前10名，就是让英语拖了后腿。”
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英语不好怎么和模特交流？记者纳闷。
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& }! ]/ }7 \+ N, g: j “从来就没有请过翻译，和一些模特经纪公司合作，和国外的模特交流，都是自己搞定。”吴立杰告诉记者，“进入大学后，我知道什么重要，什么不重要，英语、计算机在大一的时候，就达到了学校学士学位的要求，苦是没有办法的。” 5 a; g& Q1 F' W* B5 ~
D e1 W- q/ s, ~( p- t 不喜嚣张 2 y2 l# ?$ T; X3 H4 v
}9 c5 v: L# L. ?/ y# C 不低身价低调生活
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“在学校里，没有几个人知道我在外面开了个公司，我只是和他们说在外面兼职。我不喜欢嚣张。”吴立杰认为，学生阶段要学的东西太多，不应该为自己的一点成绩而大肆宣扬。
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对于吴来说，他没有纯粹的大学生活，所有的课余时间都花在了办公司上面。
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+ F* M- Z6 w& k7 U: k2 v& }# E8 o 通过朋友关系，法国豪雯服饰有限公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。2004年2月8日，豪雯服饰有限公司杭州分公司正式开张。按吴的说法，服饰公司总投资已经超过200万。记者粗略一算，他的固定投入已经远远超出300万元。 $ ]% F9 u/ d0 _7 j$ ?
, ], P; y$ x" Q" J& R 之后，他被学校老师请去，给学弟学妹讲大学里的故事。人家问他开公司的事，他总是对他们说自己在外面兼职。
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当记者问起学校里会不会有女生疯狂追逐时，吴又笑了。 ! u) [" q c" X9 i* i+ ~/ O
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“人家都不知道我在开公司，最近才有一些老师、同学知道了这个事情，但他们一般只知道名字，不认识人。”
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" V' Y. M+ }6 [ 谈起感情，一旁站着的吴的女朋友笑了。他们是高中的校友，感情一直很好。 / |2 c |5 z' q' }( S
" o% d4 `# a6 A) A( t+ M$ ?; c3 b 随着吴立杰生意越做越大，吴的父母、大姐，放下家里的瓷器生意过来帮忙。 % X; b2 f( C, c% d! t
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吴的两家公司，目前有150多号人，全部来自社会招聘。“有同学来找我，想到我公司来，但我也怕管不好。” ) Y3 k, g. H2 Q) c) J
; S: e7 Z3 y; I7 A; e& N 喜上眉梢 3 s% P5 Y. S5 t6 y
" V* \& q# D. h& R Y8 X7 ` 全国不少省市都有自己的专卖店
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/ ~7 N1 l% c6 ~# o$ @ 在吴看来，要做大品牌，少不了投入，对于企业包装、策划这一块，吴毫不含糊。在四季青杭派精品服饰城，他花30万元租下展厅；在上海繁华的人民广场附近，花20多万和朋友合伙建立起了摄影基地；就连宣传册上的模特，都选用新加坡、加拿大、英国等名模。 , ]/ |5 G+ i% w/ @6 J9 C: D( l I. F
; c. }, e2 Z5 D “这样的操作也都是从大公司学的。” / d$ b6 R; \' E( D2 }+ v
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目前他的品牌专卖店已经遍及兰州、西安、成都、重庆、哈尔滨、郑州、南京等地。4月份的毛收入超过了30万。“东西好了，不用愁销售。”目前，来自全国各地的订单不断。
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办公室里挂满了吴设计的100多款夏装，吴立杰把自己设计的服装定位在25岁至35岁的女性，职业偏休闲，港派。他认为，杭派服饰终究不会有太大的前途，这种江南小女生的味道在全国市场很难铺开，而他的目标是，全国各地的商场都可以看到他设计的服装，每个城市都有经营他设计的服装专卖店。 3 x& n* |) U5 Z a$ a5 h
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学李嘉诚 3 z' h/ c7 v) f% P0 n1 _
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只有贴心的管理人员才知我是学生
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面对这样大的厂子，这么多的员工，吴立杰也有担心的时候，他担心自己管理、进货、出货、设计忙不过来，担心员工知道自己是学生而不服气。
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“我一开始就培养骨干。只有自己贴心的骨干，才知道我还是个学生，有时候到学校上课，他们问我，我就说出差。团队的凝聚力非常重要，我不想让他们知道我是学生而影响他们对我的信任。”吴说起话来已经很少看出有学生味。 + r2 X% e0 ?9 f6 w* c$ S2 j1 S
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《由小做大——李嘉诚》是他最喜欢看的一本书。
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; V1 w9 w" s8 z4 O9 B 老师评语
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“你什么都知道我还教什么” $ y" W4 F0 F x: o2 d# K
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“虽然在服装营销方面，老师可能还没有我懂，但我非常喜欢上营销课、管理课，课堂上理论的东西很重要。有时候和营销课老师沟通一些问题，老师会说，‘你都自己开公司了，什么都懂，还问我干什么？’”“他的实践经验、销售经验已经是很多老师都不能比的了。像吴立杰这样的学生还没碰到过，非常佩服他，希望他发展得更好。”浙江工程学院国际时装与技术学院党总支副书记丁老师说，“人是社会人，人的时间和精力毕竟是有限的，虽然他并不是一个为了创业而放弃学业的人，但在碰到学业和创业对撞的时候，处理好矛盾非常重要。”
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更多的老师给了他敬佩的目光。学院分团委书记陈老师说，吴立杰这个小男生很要强，佩服他的勇气和决心。学校支持学生创业，但必须遵照学校规章制度，从个人来讲鼓励，但不推崇。 : q: @, _* d' ^4 j+ n6 d
) r" N# z& ]% {( Q; b U' X a 背景：
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; K: c; ?9 ^, W2 s/ ^ 大学生自主创业优惠政策
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鼓励大中专毕业生自主创业，各级科技经济园区和科技企业孵化器要积极给予支持，工商和税务部门要简化审批手续，并提供帮助和指导。
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( c) g6 a: P6 L- `& O# F 凡高校毕业生初次就业从事个体经营的，除国家限制的行业外，自工商部门批准其经营之日起一年内，免缴登记类和管理类的各项行政事业性收费。 |
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发表于 2005-6-23 22:04:00
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