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从经营角度看,绿城比龙湖差了不是一个档次

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  • TA的每日心情
    奋斗
    3 天前
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    [LV.Master]伴坛终老

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    1
    发表于 2011-12-26 11:13:05 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
    龙湖在杭州的全身而退,非常干脆利落。
    ! q3 C* I  e! j6 R6 \; u$ r. \& c3 @5 |# @( _% N& X* p/ d
    滟澜山死扛的时候,我就知道,那是为香醍的排屋树品牌,当29000的花园洋房深入人心之后,价格只有一半的排屋自然被人哄抢。然后顺势推出配套的公寓,也是几乎日光。
    2 E0 v5 ^8 ^/ Z- ]+ {4 D当这个项目基本落定后,龙湖回头处理已经销售过一期的滟澜山高层,定价也是十分合理,关键是先放号,开盘才出价格,使得周边楼盘无法及时跟进(对比名城反击吉祥半岛,龙湖打得名城手足无措)。
    " r! X0 Y4 V2 H0 }" U% ^0 R
    7 J" Q& p( j% ?, J% x/ w4 j对比绿城,龙湖在品牌经营上不落下风,才进杭州,就获得品牌影响力第二。
    . l% @0 }2 m7 k. \而销售团队相当有水准,一是抓准顾客心理,通过所谓的示范区迷倒一部分理性不足的顾客(注意:滟澜山示范区用的是市政绿化区,其实小区内是根本没有这么大面积的绿化区域的),香醍更是如此,利用市政绿化带将客户引入中心绿化带,并把位置最好的排屋做成样板房,让顾客如醉如痴。
    ) D+ c: s& E; I* K. J# c% [在定价方面,绝对是一步到位,刚好摸准顾客的心理价位,一击即中,毫不拖泥带水。
    * m* h/ x5 i& Q9 R& t% `3 d2 e3 D" E$ {7 V) L
    员外只知道带队去学龙湖的花花草草,却没有学到龙湖在销售方面的精髓,患得患失,自断其路。# d7 a2 @7 ]4 h
    而且,滟澜山12900之后,龙湖的品牌价值受到影响了吗?我看没有。
    + V3 H( o, [1 R
    : l5 M- S- C3 n5 k. U6 q另外,龙湖对付房闹也有一手,放号时在售楼处不说价格,房闹无法冲击售楼处;开盘在凯悦,房闹总不能攻击凯悦吧。等卖光了,索性将售楼处停业整修,嘿嘿,恕不接待。(至于签约,我想自然会有电话联络,房闹很难打听到的)。
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