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“以旧换新”半个月 液晶电视卖出近万台

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  • TA的每日心情
    奋斗
    2020-5-6 08:48
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    [LV.7]常住居民III

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    发表于 2009-7-13 21:25:33 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

      一直不温不火的超市家电因“以旧换新”政策出台而扬眉吐气。最近一段时间,不少超市入口醒目位置都被电视品牌的换购活动所占领,其中TCL在半个月的换购期内换购出近万台液晶电视。


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      “在超市参加家电换购的顾客购买目的并不明确,多为偶然消费或冲动消费,初期效果会非常好,但同一品类换购后期容易产生‘审美疲劳’。”一位家电品牌销售负责人分析说。


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      换购业绩远超日常销售


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      昨天,白领小张在逛好又多黄龙店时频频收到促销单页,宣传的是长虹电视将推出“以旧换新”活动,时间为7月10至7月19日。


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      “长虹是第二家来现场推出‘以旧换新’活动的彩电品牌,TCL之前已经推出过了。”好又多超市彩电专区的工作人员说,长虹彩电换购的规则是,18英寸以上的旧彩电折500元,旧冰箱、洗衣机加100元再折500元进行换购。


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      好又多超市杭州事务部金花证实,TCL曾于5月底同时在好又多超市四家门店举行“以旧换新”活动,“现场效果非常好,后来厂家又追加了10天活动期。”据了解,好又多凤起店平时电视日销售额维持在3000元-4000元左右,但在“以旧换新”活动期间业绩一下子提升至20000元以上,增长了将近500%。


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      世纪联华庆春店分别从6月12日和6月25日开始,先后推出TCL和康佳的液晶电视换购活动。门店百货处处长杨章梅统计说,日常在售三星、夏普、索尼等品牌电视机总销售额为30000元/天,而新增的TCL换购销售额高达70000元/天,远超过上述品牌销售总额。


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      “冰洗空”后期排队登场


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      在做过两个彩电品牌换购活动后,世纪联华家电采购负责人申图正在计划调整家电换购的品类。“从统计数据看,康佳紧跟着TCL推‘以旧换新’,但每天换购额大约是40000元,相比之下‘缩水’近50%。”申图担心,同类产品活动档期安排太过紧凑,难以维持顾客的换购热情。


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      好又多的金花也有同样的担忧,一方面是旧电视的存量有限,换购总量正在递减,第二方面因为政策刚出台,推出换购活动的品牌还不多,不少顾客还处于观望期。章先生在好又多超市凤起店家电区逛了一圈后遗憾地离开,因为他钟爱的品牌电视还没推出类似优惠活动,“家电‘以旧换新’的补贴细则刚出台的,说不定接下来的优惠空间更大。”


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      申图说,针对顾客的顾虑,超市打算在各品类中轮换着做。“目前正在与冰箱、空调等白家电的厂家密切接洽中,具体的厂家和档期安排还没有敲定。”


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