客户自主恋爱银行操办婚礼 银行为何扮演地产中介

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前阵子，杭州的刘先生将一套潮鸣小区的房子转卖给了朋友，通过网络看到农业银行浙江省分行营业部推出了二手房买卖直通车业务，抱着试一试的心态跑到该营业部，仅用了不到10天的时间，就办好了房产交易、资金托管、监督支付、代办三证等金融配套服务，而买方仅支付了近1000元的费用，和中介公司收取的高佣金相比，刘先生直夸这项业务“蛮不错”。</p><br />


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<p>　　“想买房(或卖房)找银行！”是的，你并没有听错。在不久的将来，你也许可以像刘先生那样，借助银行搭建起来的二手房交易平台寻找适合的房源，同时不仅能从银行处享受地产中介似的一条龙服务，还可以省去大笔佣金和代理费用。</p><br />
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( l8 g4 E- t) ?' x( `8 {" ^' [<p>　　其实，早在今年年初，中信银行和交行就开始在北京试水二手房全程服务，深发展也在北京和深圳推出试点。银行为什么热衷于扮演房产中介角色呢？这都是因为银行依赖地产中介的二手房贷业务已经逼近零利润，无奈之下只能选择自力更生。</p><br />
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<p>　　<strong>银行返点中介</strong></p><br />



<p><strong>　　二手房贷利润低</strong></p><br />



+ I9 W0 r& r7 F, g, E9 p<p>　　尽管遍布大街小巷的房产中介，为银行提供了大量的客户，但不少银行在依赖地产中介的二手房贷业务上，依然受到贷款返点这一“潜规则”的限制。</p><br />
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7 b7 H- c6 K9 c4 C3 m5 k<p>　　“在2008年的数次降息以及房贷利率七折优惠以后，银行二手房的利润空间已被挤压得越来越小，银行还要向房产中介支付额外费用，导致二手房贷的利润越来越少。”杭州一家商业银行个人信贷部的有关人士表示，银行和中介公司约定的贷款返点，一般占到贷款发放额的千分之五到千分之十。</p><br />
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+ j5 N- b' S8 G  h<p>　　而据杭州一家不大的中介公司负责人王先生介绍，不同的银行，不同的标准，小的房产中介一般拿到千分之二到千分之七的返点。</p><br />
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8 O! H2 a* v3 a0 G& O. S<p>　　随着二手房市场逐渐回暖，房源信息日益丰富，获取途径增多，越来越多的买卖双方采用自主协商配对达成购房协议的方式，但让他们困惑的是自由配对成功后，却苦于找不到既能节省费用，又能为其提供后续服务的机构。在这样的市场空白下，一些银行伺机瞄准这块市场，自己充当起了房产“中介”。</p><br />



) H: L8 e5 A! H" b1 q6 P# G<p><strong>　　高效率低费用</strong></p><br />
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# A/ v1 b$ Y7 F) @1 t  h<p><strong>　　银行自扮中介</strong></p><br />
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9 A8 t2 p% Z1 w+ l<p>　　据悉，自5月以来，农业银行省分行营业部已办理了20多笔二手房全程服务，还不包括一些正在办理途中的业务。真可谓：客户自主恋爱，银行操办婚礼。而据营业部业务员介绍，打电话前来咨询的客户非常多。可以说，“收费低、时间短”是银行吸引个人客户的不二法宝。</p><br />
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8 I, r& f5 j: P8 c" p2 g4 r<p>　　据杭州裕兴房产代理有限公司(高新店)的工作人员介绍，在二手房买卖交易中，买卖双方都各需支付一笔佣金：0-50万区间，佣金1.25%；后面的50万-100万区间，佣金0.875%；随后的100万-200万区间，佣金0.5%。此外，如买方办理按揭，还需支付1200元的评估费。“在时间上，一切顺利最少5个工作日，但慢点需1-2个月时间，这里面要看银行审批、国家政策的规定等。”中介公司张先生介绍。</p><br />


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- X& F. B% c; _- o<p>　　相比之下，农业银行省分行在为客户提供房产过户、资金监管服务中，每套房子只收取1000元的手续费用，且可以为客户节省大量往返银行和政府主管部门的时间和成本，如双方提供的材料齐全，最快可在5天内办理好所有手续。光从这两个方面，就足以吸引不少自由配对成功的客户前来。</p><br />


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+ s+ i8 G" h4 F2 `7 j" N<p>　　“去中介买二手房，办理贷款，中介公司还要把业务转到银行，而现在直接可以在银行就把贷款按揭等手续办好。此外，在银行办理，把钱直接放在银行也比较安全。”农业银行浙江省分行营业部财富管理中心主任余东升介绍。</p><br />
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<p>　　“另外，中介公司有个保证金账户，客户的钱进入保证金账户中间会有段时间，最多要半个月。中介公司给客户办理银行贷款时，还要看银行审批的松紧，业务员和银行的关系紧密不紧密等，时间上不如银行自己办理来得容易把握。”浦发银行杭州分行金融理财师滕小姐表示。</p><br />

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  @) c! p) K9 p3 u  }<p><strong>　　拿客户资源与中介合作</strong></p><br />
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<p><strong>　　不是取代而是补充</strong></p><br />


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<p>　　银行充当“房产中介”，会不会使得竞争本就非常激烈的中介市场，又杀进几个程咬金呢？对此，银行业内人士指出，银行充当“中介”不会成为市场的主流，只对市场起一个补充作用。</p><br />



4 j; B: v: Z& q$ E" v7 W: X<p>　　“银行和中介不是竞争关系，而是一种互补关系，”余东升表示，该项业务针对的主要是自由配对成功的客户，和中介公司主要针对的客户不一样。</p><br />
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, s: b, M0 ^. A1 {, ?' V' n<p>　　他还表示，可以与固定几家有实力的中介机构合作，银行提供客户资源，他们为银行的客户降低佣金费率。</p><br />
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; r9 j' S! E" x! f<p>　　深发展杭州分行个人信贷部负责人杜志良也指出，因为自由配对成功的概率低，银行的信息来源有限，房产验收等环节难以介入，需要采用外包或合作的形式，所以，银行充当“中介”，对现有的中介公司影响不大，短时间内不会成为市场的主流。不过，今后情况如何，要视社会信息发达程度而定。</p><br />


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- W3 Q0 d& r7 K& u$ a<p>　　滕小姐则指出，尽管对银行来说，目前二手房中介市场的蛋糕并不大，但前景不错：“单纯看也许只是业务的收入，但银行可通过该业务，直接在里面找到优质客户发放贷款，今后还可介绍产品，是一条新思路。”</p><br />
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  H4 M  ~! G$ j1 G<p>　　对于未来的打算，余东升表示，农业银行浙江省分行营业部的二手房买卖直通车业务会持续做下去，随着业务的慢慢扩大，将来有可能在支行进行推广。而对于目前已在北京和深圳进行试点的深发展，杜志良表示，杭州会不会推出，还要看总行的计划，目前还没有这样的计划。</p><br />


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<p>　　针对通过银行办理二手房直通车业务的客户，杜志良也提醒：“客户需要注意查验房产的真伪性；必须选择服务好可信赖的银行办理；成交后，双方交接最好有第三方加以验证。”</p><br />