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w- G0 J D& W3 d% s3 \ 今年是清明节被列入法定节假日的第二年,杭州市场上的清明团子相比往年也早早上市了,虽然有厂家表示已经完成了预期销售总额的10%,但横向比较一下,清明团子的处境有些尴尬:上述商家去年的销售数据显示,清明团子与中秋月饼的销售业绩之比接近1∶30。
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/ r* ]' {' r% \! |& @ { 提早入市引导市民消费
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4 W# {$ O! n6 H 3月底开始,各家超市都推出了清明踏青的主题促销,清明团子在促销海报中被“挂”在醒目的前几页。比如,世纪联华推出售价9.90元一盒的五味和精致艾青团子,华润万家超市则优惠供应每斤10.90元的知味观麻芯青团。 / E. I% j K8 U" P% g% h7 V
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$ K9 }7 F5 W! o “今年的‘五味和’青团在3月13日正式上市,比以往提早了一个星期。”杭州食品酿造有限公司的黄经理透露,提早上市的原因是想引导市民消费,“预热”清明市场。经过各个销售网点的统计,第一个星期就完成了预期销售总额的10%左右。
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更早一步的是元祖食品,他们在3月初就推出了五种口味的青团,比去年整整提前了半个月。元祖方面透露,提前启动青团产品是为了争取更多企事业的团购订单。
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+ {5 l) ]* Q* I/ h/ O5 i6 h0 P3 }. t 产品特性难改消费倾向
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& w* ^( p3 o) O# q, y* j- m 昨天,在事业单位工作的胡小姐收到了单位发放的青团,“刚接过手时心里还‘咯噔’了一下,总觉得有点怪,后来想想这大概也算是一种节日福利吧。”
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, `6 w" F, i; ]+ a# f 在传统观念中,清明团子是祭祀祖先的一种食物,不像月饼那样具备探亲访友的礼品功能,有商家认为这是阻碍清明团子销售的重要原因,“如果没有团购单子,单靠市民的零散购买肯定卖不过月饼甚至是粽子。”一家著名糕点生产企业去年的数据是,月饼净销售额4600万元,而清明团子只做了150多万元,两者比例是30∶1。 6 [6 k% C4 j, F* G+ n
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$ G7 u( j* E" A1 N7 Q2 a 世纪联华庆春店的副店长章娟认为,清明团子的产品特性暂时难以改变市场消费倾向。而元祖食品的胡佳迎也承认,清明团子在消费者长久以来的观念中都是一件祭祀品,“不过,我们现在有意地将这一产品归类为踏青食物,在精包装产品上特别运用可降解环保材料,宣扬一种健康理念。”胡佳迎表示,目前的团购情况还不错。 - h0 F* Y( h7 ^6 F; a+ g
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杭州食品酿造公司的黄经理认为,清明团子比不上中秋月饼火热的另一个原因是,前者可以在家制作,尤其在城郊地区仍然保持着自制的风俗,而后者基本都是靠购买成品来消费。 6 p6 I- K; `$ ]; u
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产业规模远不及月饼 # a3 \/ s4 e2 X, y& ~3 {
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# {7 g" G3 q- ?% D! ? 华丽的外包装、搭赠名茶美酒……近几年,月饼的过度包装风气引来无数的争议。一位不愿透露姓名的商家认为,换个角度来看,这恰恰是月饼产业化的一种表现,而相比之下,清明团子的产业规模还有点“寒碜”。一个白色的透明盒子里装着几个青色的团子,这几乎是眼下市场上的统一风格。
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昨天傍晚,在市中心一家超市选购清明团子的李女士表达了自己的另一种观点。“口味比较单一,可挑选的余地不是很大。”望着一排豆沙、芝麻等传统甜食馅的清明团子,李女士轻轻地摇了摇头,“存放的时间又太短,放上一个星期口感就变了样。” 5 Z" u2 J9 d* O( J4 t8 n
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5 X0 n2 X: [' W/ ?/ i 厂家对此有些无奈:从前两年的情况看,顾客对新开发的口味不太感冒。“除了芝麻、核桃和枣泥三种甜馅外,还有梅干菜和萝卜蛋黄两种咸馅,不过还是甜的最好卖。”
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