苹果iPhone与中移动分成模式仍存分歧

乄書影轩林♂

虽然6月26日中国移动集团公司(下称中国移动)总经理王建宙一句 “中国移动引入iPhone的最大障碍已解除”，让业界都以为苹果公司(下称苹果)和中移动成了战略盟友, 这也似乎预示着iPhone的中国之门已经完全被打开，但实际情况却并非如此。据记者向中国移动和苹果证实，目前，苹果和中国移动仍处于战略合作磋商阶段，实质性合作还没有提上日程，何时落实引入iPhone未有时间表。
: U* b; @. t# }; \7 H6 ~* R1 x
% ~" R4 v6 D3 i" K; G分成模式分歧仍存

2 y( h6 j6 V0 x3 G“具体商谈还有一些障碍性的内容等待突破。”一位接近中国移动的人士称，双方合作的难度还很大，商谈的结果还存在不确定性。
- F+ x0 c: F5 d! z9 Q
按照苹果在北美的销售模式，苹果与运营商AT&T捆绑销售iPhone，每个iPhone用户必须与运营商签订长期在网合约，而苹果则从用户每月的消费收入中提取分成。
) X$ a! u5 r5 e- {! @
而与中国移动合作谈判之初，苹果公司CEO斯蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)提出了20%-30%的话费收入分成。对于处于强势运营的中国运营商来说，这是无法接受的。王建宙甚至喊出了“iPhone模式不适合中国”的言论，对合作不抱希望。
. n, a: O5 r& l$ b3 c" z' k' e* F
之后，二者的谈判一直分分合合，直到6月26日，王建宙表示，由于苹果不再坚持收入分成模式，中国移动引入iPhone的最大障碍清除。至此，苹果终于“屈服”了中国移动。
0 D8 A- v; h- v6 t0 E5 p8 a7 X( r
但上述接近中国移动的人士表示：“采取与运营商利润分成的模式，是苹果在北美、英、德普遍采取的合作模式，它不会完全按照中国移动的想法来做的。”

该人士预计，苹果方面也许是对“语音通话”部分利润采取了放弃，在其他功能方面，其他方面也许还会坚持。目前，中国移动80%的收入来自语音通话，“这也是中国移动原来不能接受苹果分成模式的最大原因。对于增值服务部分的分成，双方还有一场较量”。

+ N3 q" T0 {  s9 ^  N2 t, c对此，苹果公司中国办事处的人士没有做出回应。
+ W# ^* L3 [7 d/ o  b/ G/ u! Y7 x
苹果扩张心态迫切

, l0 h( n/ z# f1 y5 u尽管没有在中国大陆正式上市，但事实上，iPhone以“偷渡”客的身份，早已以水货的形式在中国市场上流通。“从刚上市开始，国内就出现了iPhone。”长期从事手机市场研究的IN-stat分析师童文霞向记者表示，在中国移动网络运营的不下40万部，她的统计显示，国内市场iPhone销售额占苹果全球销售额的1/10。“这也是苹果急于打开国内市场的重要原因。”她说。
* y% T, w4 p8 C& ^$ N: G( l$ k7 G/ H
# v0 l  K% U* Z( t; o与iPhone在国内的销售热形成对应的是“破解热”，水货进入中国需要破解后才能入网。同时，在国内市场的中资外资手机厂商纷纷跟进，模仿产品也将陆续上市。

“如果苹果不迅速采取行动，国内市场的利润将让给其他手机厂商，对苹果的打击较大。”童文霞说，打进中国大陆市场就意味着翻番的销售额，这也是苹果没有针对破解热采取行动，对国内市场睁一只眼闭一只眼，它现在最关心的是进入问题。

另据苹果公司的人士介绍：“今年，我们最重要的任务是三里屯直营店的建设。”据称，直营店预计7月19日开业，这是苹果公司在中国开设的首家直营店，将覆盖苹果全线产品。显然，这也是苹果在与运营商谋求合作的同时，直接部署渠道的做法，以此满足产品及时上市。
  U' D2 ?" Q* v/ C- Q
* l" {( I' @2 P, W5 Z. Q; P2 |& k3G手机初入难落实
1 C( C; e# z. _9 m8 }+ t' d, S
苹果公司近日表示，7月11日，3G版iPhone将在全球22个国家和地区同步上市，其中包括美国、英国及中国香港等。乔布斯预计，年底3G版iPhone可能进入中国内地销售。
2 Z) e0 ~( o- k; D对于3G版iPhone 如何进入中国市场问题，业内人士表示，可能不是通过中国移动，“通过中国移动上市，今年基本无望”。该人士表示，中国移动除了自身改组问题需要理顺外，在TD-SCDMA网络建设上还需要很多工作。
* Q- c8 Y$ {" n1 ^2 B
: n* c" S, i$ h: F中国移动的人士向记者表示，目前，中国移动还在进行TD-SCDMA基站的扩大工作，TD网络还需要进一步完善。“同时，推进速度受政策影响较大。”这也就使得中国移动对iPhone以及3G版iPhone的上市时间没有急迫需求。

8 S; n$ y% N2 ], L& i" T0 w" Z“3G版iPhone最可能是通过其直营店来进入国内销售，但这显然不能满足巨大的市场需求。”