房产商“跟风”万科杭州新盘明折暗折风刮起来

hoot555 · 发表于 2008-3-3 09:19:06

万科一直是国内房地产业的大佬，它的一举一动在市场看来往往并非个体行为那么简单。元宵节，万科在上海楼盘推出95折特卖，把楼市打折风再一次推向了高潮。不少人认为，万科此举预示着面对楼市步入深度调整，开发商已经开始启动应对策略。尽管万科在杭州还未采取什么打折活动，但杭城的许多楼盘销售时都开始有折扣，这更让一些人对此深有同感。
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6 F) F/ `6 c2 |- f; f' d1 M) K& q    上海：万科95折“闹”元宵
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, {; V% k. y6 `- |+ @$ c) v2 t    在约8个小时的销售活动中，万科在上海总共推出的240多套优惠房源卖出了170多套，总销售额达2.57亿元。上海万科一位负责人介绍，特卖房源中公寓占85%、别墅占10%、商铺占5%。4 p# f' a& j; l5 h
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   据前往现场的沪上媒体描述：“万科对其在上海开发的10多个楼盘进行九五折优惠销售，但这一大规模促销活动并未引发购房者的抢购。在现场售楼的大部分时间内，偌大的登记售楼现场除个别时段外仍略显冷清。最后，还有约三成特价房没有售出。”, [  u+ w9 C4 w) r+ t5 E

% [% X! d9 H: n! h$ G' s) M9 t    尽管万科强调此次特价售房仅是针对会员的活动，但实际上入会门槛很低。据销售人员介绍，他们从活动前两天开始就在万科的一些楼盘售楼处蹲点，专门为人办理万科的会员入会手续，以便会员参加元宵节的特价售房活动。 , a# M' ~+ n9 K$ i4 x1 d: a+ `( v

' g5 {6 D8 q, n9 E- m! L+ q& d    参加优惠活动的房源涉及万科白马花园、万科花园小城、万科假日风景等十余个楼盘。元宵节下午1点，在通过认证后，近百名认购者一起进入会场，约100平方米的会场被一块硕大的屏风隔成两间，外间摆放着各楼盘的模型和房型图。会员在外间完成认购后，再进入内间付定金、签合同。
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: s0 _: n6 N4 V    活动之后，特价房源将恢复原来的销售价格。
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   上海万科方面表示，当天的特卖会只是一次营销活动，是万科一贯奉行的“快速开发、快速销售”经营策略的体现，并非是公司为了加快回笼资金而降价卖房。
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   杭州：最近新盘普遍有折扣+ [5 ]# l, K) i$ \4 O: p

& O1 s4 N7 R! E$ V& T# \  o7 {( C    虽然万科目前在杭州的楼盘并未有明显折扣，而实际上，从去年底左右开始，杭州上市新盘已经开始打折，这一情况到了农历新年更为普遍。打开最近的新盘销售信息：城西某公寓一次性付款97折、商业按揭98折，总价还可优惠近万元；城东某楼盘下单就人人有奖，奖品从1000元的消费卡到6000元的名牌空调不等；城北某楼盘直接就以大大低于周边在售楼盘均价近2000元的劲爆价登场……各种明折暗折五花八门。
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   根据透明售房网最近的成交记录，打折新盘对楼市成交拉升的实际作用相当有限，除了个别天数日成交量超过百套，其他日子仍然行情冷清。新开盘房源罕见“售罄”的景象，大多数都余留至少20%以上的房源，而网上的可售房源也迅速攀升到了1.4万多套，是去年下半年的两倍。一位销售部经理苦笑：“如果能在去年10月开盘，我现在就不用这么愁了。”
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   业内：打折不能真正激活市场) x7 r1 I; c  _- `+ _
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   盛世地产集团有限公司总裁童浩认为：打折并不会扩大整个楼市的购买需求，但是先打折的楼盘可能将抢来别人的客户，将会比竞争楼盘占据更多的优势。在总体形势不被看好的情况下，谁先动手谁占先机。而一般的思维会是：等人家先打折，有效果了我再打。
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   另一位不愿透露姓名的知名房产公司副总裁也持相近的观点：“对于楼市而言，经历波动是正常的，打折并不能让市场马上跳过这个阶段，不解决什么问题。”
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- S  _0 x6 q2 L8 U- R; K3 [6 a    合创机构总经理毕明辉认为：“打折是目前杭州房产公司对市场形势不好时的一种客观反映，现在面临资金压力，希望快速回笼资金的公司不少。”) E  g5 f/ k( S9 \+ k  w
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   购房者：不会为了折扣而下单$ C1 s$ P3 \/ b! j7 y
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   一位准备购买房子的女士表示：“如果是原来没有太大购买倾向的楼盘，即使打折也不太会去买。”而记者随机调查的10多个被访者基本都是这个观点。1 p+ C& N$ O% G5 _7 N

$ y3 y$ R9 E; _, s    最近成都某房产公司楼盘降价后，立即引起了前期业主的集体维权。杭州会不会遭遇这样的情况？一位被访者表示：如果类似的房源差距实在太大，还是要去讨个说法的。
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   不知道从什么时候起，房子这种商品被自动定义为：后面拿出来卖的一定要比前面的贵，至少不能更便宜。鲜见有人在名牌商店以正价买了件衣服，看到商场店庆搞活动就去闹的；房子也是商品，市场环境不同，适度有些折扣，又有什么不可以？